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案例分享

吉祥融资租赁助力鞍炼集团喜提340台大众沈阳店获优秀二手车经销商奖 文 尹丽娜 大众沈阳店

发布时间:2020-11-27 浏览次数:115

大众沈阳店二手车业务在店总经理的高度重视与支持下,连续两年获得一汽大众厂家颁发的“优秀二手车经销商奖”。作为辅助新车销售的汽车后市场业务板块,大众沈阳店二手车部通过对目标、收购及库存的精细化管理,置换率、认证车销量方面每年都上新台阶,二手车业务各板块均超过厂家平均值,不但为店内新车提升了销售机会,也为企业持续发展及整体盈利目标达成贡献了一份力量,同时在行业内我们业务名列前茅、整体队伍职业化也首屈一指。

能够取得较好的成绩主要是店内在集团预算值基础上,给我们下了有挑战性的目标,我们又不断给自己加码,通过调整绩效、控制费用,将销量、利润达成不断刷新。在置换率方面我们设定了评估师与销售顾问双向考核模式,认证车方面采取了设立外采小组与竞拍小组模式提升认证采集。

  由于二手车从业人员岗位偏重性及业务特殊性,提升企业二手车业务板块稳定性是关键,我们将调整业务开展结构,由目前评估师主导业务调整为多岗位主导,持续业务健康发展的同时提高工作效能。

  2020年,我们定下了以下挑战目标:厂家方面,二手车运营管理由今年的全国前十提升至前三;认证车销量东北区前三提升至第一;业务方面,我们将通过绩效设定、人员及岗位规划、业务模式及收购渠道调整、人才培养等方法,提升二手车销量区域领先,置换率行业领先,二手车毛利率品牌领先。 

二手车团队必将为销售部全力做好支持工作,为服务部产值、续保业务贡献一份力量,为集团发展尽二手车的最大努力。

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